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24-05-23
对于刘明权的若问题与推销技巧华云龙早就听的心火跳跃碍于他是业务经理而自己又是新当着众的面不好给他难堪！
不知什么时候华云龙竟然沉沉的与周聊起了刘明权眼中的怒火一次又一次的熄灭！为了维持自己的经理形象当着众的面他也不好过分的为难华云龙！
现在机会终于来了该的混蛋！不让你出点丑此恨难消！刘明权角浮起一丝淡淡的阴笑
刘明权轻轻的敲了敲写字板低沉的道：“华云龙你说说什么才是推销最有效的方法？”
“华云龙”刘明权了好几声华云龙如同那样却是没有半点应
脸难看面子放不了有些恼羞成怒的向华云龙走去“喂！你醒醒经理你回答问题！”华云龙左边的孩子用的摇着着沉中的眼看刘明权就要到了动手太明显只好用脚的踢着沉中的
“唔！琪你别闹了！老还想嘛嗯”
“哄！哈哈哈！”众再也顾不了刘明权的面子忍俊不笑出声哄堂笑的强烈震撼终于惊醒了与周聊的
着双眼扭四看了看
不经意见眼角的余光发现刘明权脸发青眼中怒火闪烁终于明白事是怎么回事了
昨这类似的事似乎也发生过只是没有今这样出格而已
自己方才得跟猪似的本不知道刘明权问的什么又如何回答？华云龙暗叹一声正想在继续与周聊
嘿嘿！怪事发生了的笔记本安安静静的躺着一张纸条：经理问的是什么是最有效的推销方法？
华云龙神一振感的对边的孩子笑了笑有成竹的站了起来笑微微的看着要发飚的刘明权嬉皮笑脸的问道：“经理你是让我回答方才的问题吗？”
“怎么？醒了？”刘明权眼中怒火闪那种呼之之感让众感到一阵空前的灼宛如火山爆发一样冲
“经理！哪能？”皮笑不笑的耸了耸肩有恃无恐的驳道：“我方才正在思考经理这个经典问题该如何回答！所以有那么一点点沉溺”
“有答案了吗？”
“经理的问题如此玄奥！以云龙的智商当然得思考几分钟才行！”
“嗯！慢慢想！别急！”刘明权心里用极了对于华云龙方才的失礼似乎转眼间已抛到九霄云外去了
王八蛋！你除了手中有芝麻的权之外哪点比本少爷强？跟我斗！
哼！两句话哄得你姓什么都忘了！猪！
华云龙心里的得意极了咧咧的坐装腔作势的拧双眉做出一付冥思苦想的样子
“够了吧？”边的孩子温柔的笑了笑声的提醒不要太得意忘形
刘明权毕竟是业务经理在座诸如果了神机会所以后全得听他的如果过分的得罪他子未必好过
华云龙觉得美的话有道理感的对她抛了个“媚眼”暗里做了一个飞！
“如何把自己的产品、服务、想法以及自己推销给别这就是行之有效的推销方法”华云龙侃侃而调似乎不是在回答司的问题而似在给自己的学生讲解
“嗯！非常的好！”刘明权眼中有震撼之显而易见却极保持脸的平静略显阴冷的目光再次一一扫过面的眼中失望之浓郁飘浮
在座诸有80% 是他自招来的本以为有几个可造之才没想到如此一个的问题仅有也只有那个让自己有几分讨厌的家伙能答！
由此及彼其他在推销方面所欠缺的东西太多了重要的他们对推销没有那种潜意识的认识与会
或者说他们对于推销完全是一片空白的对于“推销”二字的含义还是模糊的如此这般况想让他们速的角这种想法可能有些离实际
如他们在推销方才不具备潜在的赋勉强让他们掌一些基本技能学会营销的基本礼仪开场之类的东西到了最后依然是一白费心机
“当我们在推销的时候应该保持一种什么的心态来对待此次的成败或者说易？”刘明权再次抛出爆炸的奥问题
说真的这样的问题别说还没有行的新手就是久经营销行业纵横推销世界的老手也未必能准确的回答它
首先得从的心的贪婪心态说起！的望是永无止境的希望获得而且是无条件的获得就总而言这应该是绝多数最原始的心态和消极想法
好逸恶劳！不劳而获！坐享其成如此种种皆是类的劣之丑陋表现
其次得从现实生活谈起们每早出晚归忙忙碌碌为的又是什么？两个字——生存！而后才是发展与壮后面才能谈到理想与抱负！
从另一个观点看这种理论也是成立的那就是马斯洛的需要论：他曾指出首先是生活的需用也就是生存的基本的条件物质条件的满足这是生活所必备的也是一切活动的原始动保障；其次才是安全与生理需要；三是归属需要；四是尊重需要；五是自我实现需要刘明权眉微轩轻叹一声自我表白道：“我知道这个问题对于你们来说是有一点难！但是我必须在你们正式营销行业之前提出
目的无它只想提醒你们保持一种正确的心态去待每一次的谈与易确保自己的心态是平衡的平和的宁静的“”经理！我明白了！“对此作为营销高手的张曼月本来也是有些模糊经刘明权一提她豁然明白了
“嗯！很好！请讲！”刘明权眉开眼笑的点了点终于有明白这个高难度的问题他心里的当然高兴
虽说张曼月是神机会所业务骨能如此明白这个问题也该是值得庆幸的事了能有回答此问自己这个经理当然也有一种成就感！
“首先在面对客时我们必须保持一种近似于无无求的平和心态当自己不再费尽心机挖空心思去获得自己想要的东西
而努去帮助自己的客获得他们想要的东西此时自己将会得到更多的东西与成就只有一线之隔了“张曼月的话掷地有声顷刻她成了一切的焦点
如此怪论近于荒谬的话语顿时引起众的哗然争议！
难道她的脑子了嘛？每个皆有相同的想法自己出去的目的就是想从对方获得一些自己想要的东西
在没有获得或者说易没有成功之前为什么要凭白无故的帮助对方？如果自己帮了对方最后对方还是不接自己的服务或产品那么办？
白白费时间不说而让对方觉得自己非常的低好似在求他一般诸如总总想法在座之几乎是相同的
“古话曾说己无所勿施于！”华云龙不想让张曼月难堪有恃无恐的站了起来斩钉截铁的为美补充道：“如果我们想从对方获得某些东西在彼此完全陌生之前我们唯一的感投资也用不除了的自我牺牲以此换得对方的认可
或者说让彼此之间的距离拉近之外试问诸位我们还能用什么方法去接近对方？又凭什么让对方相信我们？或者说接我们的服务或产品？“众顿时哑无言你看看我看瞅瞅你！细细一想觉得华云龙的话的确有几分道理与之间的往有时的确是从彼此帮助开始的而后才谈得到感的投总而言总是拒绝陌生的或物！一个新的产品或者说一种新的服务要很被接！
除了产品或服务本具有强的优势之外另外就重要的就是彼此之间的沟通让对方了解这东西然后试着接它！
“华云龙你今的表现真的让我感到震惊！”刘明权眼中浮起一抹淡淡的真诚的凝视着华云龙沉声说道：“有曾说过这样一句话：不管我们所推销的是一种产品、一项服务或者说一个构思我们必须牢记有目标的推销这个永恒原则如此执着结果必定事半功倍那么华云龙你说说什么是目标推销？”
华云龙虽没有过正规的营销训练但他非常的清楚推销的目标可以从两个层面去理解：首先有目标的推销是意着们通常会意识到自己在做什么而不是意识地例行事
在每次行推销的时候们都是在有意识的做一些事——也即是说们的言行皆是有目标的把凌的思绪整理了一华云龙有成竹的声说道：“我个认为目标推销也就是帮助我们的客获得他们想要获得的东西在他们某些望满足之后离我们的目的也就的拉近了”
“家认为华云龙的说法成立不？”
华云龙的表现不仅是刘明权惊为业务骨的张曼月同样惊不
她没想到华云龙在营销方面有如此的认识
伸出纤纤手笑微微的对华云龙竖起了拇指！
刘明权见家都不说话已明白众在想什么一是他们本对营销太过缺乏；二是华云龙的表现完全得到众的认可
对于目标推销刘明权没有再作任何补充！接来全是关于推销方面的技巧
用他的原话说：客拒绝接一个新的产品或服务不外是三句话：一是以“不要”拒绝；二是以“不喜欢”拒绝；三是以“还没有决定好”拒绝推销最起码要四次才有可能让双方行度的沟通
也即是说推销通常是从第四次拜访开始的前三次必须做好失败或者说被轰出门的准备
如果前三次失败或者说没有达成推销的目的就那样轻易放弃了这样的推销员绝对不是合格的推销员对于推销华云龙则有另一套观点那就是销售不是说来的而是听来的无论从哪方面讲目前雷都不会在新投量的和财！至少得清某些的潜之后才能不惜代价的投
所以此次所招的20个只用了三时间行了一些最基本的技能与礼仪和开场白之类的培训！
此次的主讲几乎是刘明权一全程包揽！而回答问题则成了华云龙和张曼月的专利！其他不知是真的不懂或者说是出于其它原因不仅回答的少而且准确更差第四刘明权把20分成两个队他自带一队出去实地实习；另一队则由张曼月带队
至于刘明权怎么作暂时不用管他先看看美张曼月如何示范？
“婶你好我是神机会所的”一个伙子彬彬有礼的对着急匆匆而来的中年自报来历可是他的话只说到这里就中断了“无聊！走开我不相信这些信的东西”
“婶风学不是信”
“年轻我过的桥比你的走的路多！难道还要你来教我吗？真是的现在的年轻一点礼貌也没有”中年不再看伙子一眼砰的一声关了门嘀咕着楼而去“张”伙子脸通红不知所措的看着张曼月极为沮丧的低了他感到其他的好似在嘲笑自己一般没想到自己第一次却如此失败
“我记得那是三年前吧！”张曼月好似回到了三年前的时光中不不慢的轻声道：“那时我对营销可说崇拜到了狂的地步嗯那是四的寒假里我试着到一家食品司去应聘推销员！当时那个经理什么也没有说只让我当场示范了一番”
“张什么样的示范？”沮丧的伙子听出来了抛开心里的失落与沮丧动的看着张曼月
“那个经理扮客我当推销员”张曼月轻叹一声自嘲的苦笑道：“当时你们知道是什么的结果吗？”
“什么结果？”古比谁都动比谁都急于想知道张曼月的第一次推销经历
古当然希望张曼月的第一次比自己更！那么自己也不算很失败了其他的想法则与他相
是可以理解的以张曼月现在所表现的平想当然她当初肯定是非常的成功而且应该是一炮而红
“曼月我可否猜一猜？”张曼月正要说出答案华云龙适时打断了她
“你”
“这样吧！我们还是赌点的彩！”
“好！我们赞成龙哥的想法！”除了古之外其他全都跟着起哄
“行！有你们支持我我更有信心了如何曼月？”
“赌什么？”张曼月咬着红古怪的看着华云龙她不相信华云龙真能猜中自己第一推销的结果
“既然他们这样支持我！我当然也不能那样！”华云龙有成竹的扫过那些支持他的斩钉截铁的道：“我输了中午餐算我的之你请客如何？”
“成！”张曼月的轻拍手乐呵呵的扫了其他一眼无比调侃的取笑道：“你们要做好心里准备！你们的龙哥可是标准的穷光蛋！如果他输了我劝你们最好做好面的准备”
“张如果你输了你是不是请我们去星楼海鲜？”
“子你对你们龙哥就那么有信心？”
“嘎！张你心虚了！看样子你和龙哥打赌多半是十有九输！嘿嘿！龙哥赢定了““试目以待吧！”张曼月的凝视着华云龙漫无边际的问道：“云龙我要不要先把答案写在纸？”
“不用！”
“你不怕我输了抵赖？”
“我相信你！凭你张曼月三个字不至于输了赖我这个穷光蛋！”
“谢谢！你说吧！凭你给我如此高的高帽子到时我绝不颠倒黑白！”
“兄弟们你们还不先谢过张的可海鲜！”
众一时之间没有应过来全都困惑的看着华云龙目瞪呆的不知谢从何来？
“哎！对你们真是无语了看样子你们对我还是没有信心！既然你们张说了如实说出事的真相那么我赢定了你们的海鲜午餐就有着落了懂了吧！”
“谢谢张的香海鲜！”众经华云龙一提全部明白了怎么回事对于华云龙的本事他们可说是信不疑
既然华云龙说有海鲜可那好比定罪的一样没有什么可以改变事的最后结局了
张曼月什么也没有说只是笑微微的看着华云龙静静的等待他的惊答案
“当时你错在把那个司的名字说错了这是最重要的其次是你了一个不可饶恕的错误”
“龙哥那是什么？”
“当时曼月用的是那个经理的名片而曼月不心把名片掉在地了更糟的是曼月在弯时打翻了那个经理的茶杯可恨的茶正浇在名片”
“不算！不算这事你是如何知道的？”张曼月形同见鬼一样跳了起来高吭的对打赌作废！
“你们说我是输是赢？”华云龙一点也不在乎张曼月的嚣乐呵呵的煽动众帮助自己
众虽说非常的想知道华云龙到底是如何知道答案的可此时已不重要了重要的是中午有可的海鲜可当然是有致一同的帮华云龙
“张抵赖！张抵赖”众异同声的开始讨伐张曼月围着华云龙又跳又
哪知华云龙而不领脸一沉吼道：“闭！你们这些混蛋！家曼月还没有表态你们鬼个什么劲？”
的确张曼月本想悔的当然不是她一顿中午饭而是觉得自己输得太冤了！她不明白华云龙为何如此清楚当时的节宛若眼目睹一般
华云龙拿话如此一扣她想找借悔也不成了如果真的找借悔那么自己真的就是抵赖输了玩
心里把华云龙恨得牙的瞪了一眼对着众强笑道：“你们放心！张从不抵赖！午餐你们就放开肚子！这几你们也辛苦了就算是劳你们吧！”
老！输了面子还来这手！现在面子也有了也有了华云龙不得不佩服张曼月的转变如此之
明明于劣势的顷刻之间却败为胜高手就是高手难道这就是商业中所谓的乘势和取势？
“云龙你到底是怎么知道这件事的？”美虽说输了诺言也应了可心里的还是放不华云龙的“神通”！
这事在她的记忆中应该没有对任何说起！她怎么也想不明白为何自己会输得这样惨？
“古你知道你方才最的成功在哪里嘛？”华云龙没有理张曼月扭的看着一脸沉思的古
“龙哥你就别取笑我了！”古苦着脸自嘲的摇道：“刘经理三的培训全是白费了”
“古你的话虽说有道理可是你却没有会到曼月为何要说自己的第一次推销经历！”华云龙走过去用的拍拍古的肩膀单刀直的点明道：“你方才的表现已是非常的成功了第一次能如此表现真的很不错了唯一的不足就是”
“就是什么？龙哥你说！”
“曼月还是你来说吧！”
“古你有此表现真的不错！正如云龙所说你的不足之在于过于急躁想急于成其次是太过直接驳的对方的话
对此一定要先顺着对方的话承认自己的错！然后慢慢的在适当的时候再驳对方的话！“张曼月那邃的目光一一扫过众沉声再次补充道：”对于客的异议！
那怕他是完全错误的我接触之初我们必须全盘的接对方的观点！
顺着对方的话谈论这样才能让谈话继续去否则谈话顷刻中止！没有谈离所谓的目标就太远了流与沟通才能达成共识这是成的先决条件！“众听得连连点全都是若有所思的跟着张曼月向星楼走去
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