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23-11-12
作者：dearnyan
2023/11/12
第一百一十四章：贸易谈判
回申钢的路张林的脑子里还在回着李庆兰的香这一二什
么都没但是仿佛又什么都了留的回便已经足够让疯狂
甜甜很自觉早也没打扰二而是自己一个拿着留给她的钱在外面
买了早点自己了学去了剩二到三竿才醒正两个都没什么
事李庆兰这个校长更是不需要那么早赶到学去报道所以二又缠绵了一整
个白直到午张林才告辞回厂
回厂之前他又赶去教授家里拿回来了师从国外发回来的调查报告半道又
拐去王璐瑶那里拿到了要她调查的关于马克的报告这两份报告到手他心中立
刻就有了底
回到申钢张林拉着师父研究探讨了整整三又针对地商议定的计划
做了一些实验再然后与德国Hr司的谈判就正式了张林的程
「为什么不要我参加？」王璐瑶委实有些想不明白
「不是不让你参加而是不能以你为主这个决策必须要由马克来定具
的等到咱们开谈判会的时候你就会明白的但是你必须要装作事先完全不知」
「你有把说服马克？」
「没有我只能试试看但是把很」
「有多？」
「七成！」
「七成？已经不少了可是你真的不要我帮你吗？就算我帮你说两句话
也是好的！」
「不绝对不可以马克知道你和我的关系你必须在这件事保持绝对
的中立如果你偏袒我那就说明你不足以得到Hr司的信任所以接来的谈
判你不光要稳住自己的立场还要站到Hr司一方来想办法不要让你们的收购价
格调」
「你真的这么有把？真的不需要我帮忙？」
「有损你利益的事我不会」
「可是我的一切都是你给的没有你我现在还是个站在街边卖的婊子
真的不介意有万分之一的可能都会舍弃眼前的一切去帮你！」
「不需要你相信我！尽管这一切很难但是我绝对不会利用你和我的
关系而达成我自己的目的」轻轻地抱住王璐瑶张林很感动王璐瑶对自己
的真心他怎会看不明白！
「认识你真好！」此时此刻王璐瑶也会到了对她的真心心都是相
互的张林一切都为她她又怎能不为张林着想她没有答应在内心
中她决定如果张林无法攻马克那她将会舍弃目前拥有的一切也要帮他完
成任务哪怕这个任务只是为了帮助他的师父
谈判如期而至马克也因为王璐瑶的要求而自赶到了现场对于张林
马克是抱有友的但是友不能当饭无论张林还是马克都明白这一点
所以接来二面临的就是谈判场的正面锋
这是一场火十足的谈判双方的表都极为严肃无论是Hr司还是申
钢都严阵以待没有任何敢轻松对待因为这场锋背后牵扯到的巨利益让
他们没办法不严谨
简单的寒暄之后谈判立时便了焦灼的对抗阶段王璐瑶照张林提
前设置好的预案首先发难「请问贵司突然提出来要提高我司收购产品价格的提议
到底是何用意？贵司难不成一点合同信誉都没有连签好的合同都要悔改吗？难
不成国有厂的运作方式便是如不堪？还有没有一点合同神了？」
马克看着王璐瑶看着她怒目圆瞪不断发飙的表心极为畅找到一
个可用并且极为有能的才不容易他原本还以为会在这场谈判会看到张王
二互相串通迫自己更改收购价格的场景他之所以赶来参加这场谈判为的
也是保证Hr司的利益而看到王璐瑶如此态势他那绷着的一颗心立时便轻
松了不少说到底他的基还是太弱了德国总部虽然派驻他出任中华区总
裁但是此时的中国一穷二白市场的重要要远远落后于欧美市场他高升的
同时压也非常如果不能顺利地开拓中国市场仅凭与申钢的简单合作是没
办法让他更一步的开拓市场需要才王璐瑶在一个恰当的时间出现在了他
的眼里原本他只是想让她当个瓶用她的美貌和那个来取悦客户谁知道
这个在自己的帮助之竟然爆发出了那么惊的能量这简直有些不可思议
所以他对王璐瑶的评价也从可用变成了重视而现在王璐瑶如何面对她曾经的
恩张林便显得为重要了如果她损失Hr司的利益来帮助张林和自己谈
判那自己以后绝不可能再如此重用她甚至还有可能将她调离目前的工作区域
幸好她守住了自己的本则这让他地松了一
「王经理我们双方最终议定的合同价格是通过怎样的手段协商来的咱们
先不谈如果贵司想要长期合作去我想重新议定一个更为合适的价格也会会
比我们在这里无谓争吵更加有意义如此低的收购价我们申钢无法继续合作
去没有足够的利我们也无法生产出优质的钢铁供给Hr司说实话贵司
的这个收购价格非常不合理这是贵司在欧洲销售我方出售钢铁的价格这是贵
司收购我方成钢的价格这是远洋运费以及其中各项费用」张林拿出了文件
摆在马克和王璐瑶面前那些全都是他收集来的数据「贵司销售我司钢铁的利
比已经超过了百分之二十这个利率在钢铁这个行业来说已经是一个非
常夸张的数字了但是贵司留给我司的利率却仅仅只有百分之一请看这是我
司的财务数据」张林又拿出一份申钢最近两个月的财务报表这是申钢真实
的财务报表他绝对不可能在这面作假
「我非常赞同西方的合约神但是贵司也要了解合理的合作方式才是双
方继续合作去的基础如果贵司继续用这种低廉的价格采购我方的钢铁我方
不得不得考虑终止与贵司的合作」
「你别忘了当初我们签订的设备采购合同如果贵司拒绝出售钢铁我们一
定会将贵司告到法院」
「我们可以选择倒闭」张林自然不会服
「你开什么玩笑？国有厂岂能说倒就倒？你们工厂的这么些工怎么办？」
王璐瑶直接拍起了桌子
「如此低的利我们做不去自然会倒闭这是经营失败当宣布破产的
时候我们的合同自然也就终止了」
「你如果要用这种手段的话那我方将会收回此次所售设备」
「你想收回没那么容易吧！」
「没有什么容易不容易的我方肯定会与贵司把官司打到底」
「那将会是一个漫长的诉讼过程如果贵司选择这么做的话那我们申钢奉
陪到底另外奉劝二位一句我方的债权不止贵司一个破产拍卖的优先权更
不可能由贵司决定中国有一句古话合则两利分则两害如果真得我们要
破产清算贵司要在中国扩展市场的计划同样也会一败涂地！」
「好了好了让我们短暂地休息一不要将氛得如此僵持家放松
半个时半个时之后我们再继续谈判」中方的另外一个谈判员适时地站
了出来打着圆场张林点了点与马克手之后转便走出了谈判厅
马克的眉锁张林的态度如此坚决是他绝对没想到的事理来说
一家如此重要的国企是绝对不可能轻易地破产清算的但是这个风险他担不起
因为当初与申钢购买设备谈判成功他才获得了这个重要的职位如果申钢如此
不讲限真的拼到那一步那他现在的一切都会化为乌有
「你们说说他们会不会真的这么做？」他对于中国国不了解所以唯有
问跟随而来的谈判员
众面面相觑没有敢回答就像马克担心自己的前途一样他们也担心
自己的前途！如果Hr司一旦开拓中国市场失败他们这些同样也是失业者中
的一员
「我觉得他们轻易不会动用这个手段但是马克我也是中国中国的
拼决心这一点我们也不能忽略当初的朝鲜战争整个西方国家都料定中国不
会参战但是中国偏偏就参战了我觉得你对待这个事必须慎重当然无论
你做什么决定我都会遵守老喜欢胜过事业不了这份工作不了我重
回酒店就是了！」王璐瑶看似说自己的一番话却正好砍在了马克的心坎是
这个是个瘾患者这些子没肏屄正整跟他发牢她是可以不
的但是自己？在座的各位就算谈判不成功也可以重新找一份工作但他？
想到于此马克感到自己的冷汗开始不控制地冒了出来
「总裁如果他们破产清算照中国的法律首要债权肯定不是我们
而以中国目前如此不健全的商业法我觉得如果申钢破产清算恐怕我们Hr司
无法到任何便宜！就算退一万步咱们能够收回那些机械设备总裁您要知
道这东西当初的卖价可是溢价多少卖出来的如今只能拆回去一堆二手破烂
总部会发疯的！」这句话是实话这个时候的中国哪有什么相关的法律申述
到国际法庭么？开什么玩笑这一来一回官司要打几年？等到尘埃落定他马克
在哪都不知道了！
「那我们要不要让一点利出来这个价格的确有点说不过去秉持
道主义神我们确实将价格压得有点低既然是合作咱也不能太过分了是不
是！」马克服了他输不起
「嗯嗯嗯嗯！」众跟着点王璐瑶心怒放脸却装得面无表
马克的服早就在张林的预料当中他翘着二郎休息了片刻接来的
谈判才是重点他要得马克一步让步而他所采用的方式绝对会给此刻灰
土脸的马克一个的惊喜互惠互利才是合作共赢的方式既然板子已经
打过接来便该施恩了！
当谈判再次开始双方剑一个点的利一个点的利争夺过之后马
克首先做出了自谈判以来的最让步「将收购价提高百分之二这是德国司能
够做到的最让步」
王璐瑶在那边猛打眼这是刚才众在会议室里商讨的决策这也已经
是德国司能够给出的最让步了如果再多那马克就该挨批了而张林等
的便是这一刻他吩咐边的跟随拿出一份文件笑着推到了马克面前
「这是什么？」
「一份计划一份更符合你们利益的计划当然实行这个计划你们必须
再将收购价提高两个百分点」
马克嗤之以鼻他绝对不可能再答应任何涨价的议题更何况还是两个点！
就算他报去总司也不会认可的这绝无可能可是等到他打开文件那一
瞬间他也愣了如果这个计划当真能够实现那再让利出去两个点也不是不可能
而且他很有可能得到嘉奖但是这个计划可能实现么？申钢每月供应钢材数量提
高百分之二十这是一个太过于惊的数字！当初谈判的时候每月付的钢铁
数量是一开始便商议定好了的申钢还要自留一部分钢铁产能供给国内长期合作
的经销商现在这份计划难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了？
马克看完了计划书随手就给了旁边的王璐瑶她虽然是个外行但也知道
将产能提升百分之二十是个什么概念等到那些Hr司的分析师们看完了这份报
告他们却沸腾了因为经过他们的计算如果申钢真的能以这个产量付他
们不光没少挣钱而且还多挣了！比最早给出一个点利的时候挣得还多！而且
还可以趁此打压别的钢铁司生存空间简直是一举多得！
这便是张林的杀手锏了这也是一任销售经理无论如何都无法做到的事
因为销售与生产分家所以那位经
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2023/11/12
第一百一十四章：贸易谈判
回申钢的路张林的脑子里还在回着李庆兰的香这一二什
么都没但是仿佛又什么都了留的回便已经足够让疯狂
甜甜很自觉早也没打扰二而是自己一个拿着留给她的钱在外面
买了早点自己了学去了剩二到三竿才醒正两个都没什么
事李庆兰这个校长更是不需要那么早赶到学去报道所以二又缠绵了一整
个白直到午张林才告辞回厂
回厂之前他又赶去教授家里拿回来了师从国外发回来的调查报告半道又
拐去王璐瑶那里拿到了要她调查的关于马克的报告这两份报告到手他心中立
刻就有了底
回到申钢张林拉着师父研究探讨了整整三又针对地商议定的计划
做了一些实验再然后与德国Hr司的谈判就正式了张林的程
「为什么不要我参加？」王璐瑶委实有些想不明白
「不是不让你参加而是不能以你为主这个决策必须要由马克来定具
的等到咱们开谈判会的时候你就会明白的但是你必须要装作事先完全不知」
「你有把说服马克？」
「没有我只能试试看但是把很」
「有多？」
「七成！」
「七成？已经不少了可是你真的不要我帮你吗？就算我帮你说两句话
也是好的！」
「不绝对不可以马克知道你和我的关系你必须在这件事保持绝对
的中立如果你偏袒我那就说明你不足以得到Hr司的信任所以接来的谈
判你不光要稳住自己的立场还要站到Hr司一方来想办法不要让你们的收购价
格调」
「你真的这么有把？真的不需要我帮忙？」
「有损你利益的事我不会」
「可是我的一切都是你给的没有你我现在还是个站在街边卖的婊子
真的不介意有万分之一的可能都会舍弃眼前的一切去帮你！」
「不需要你相信我！尽管这一切很难但是我绝对不会利用你和我的
关系而达成我自己的目的」轻轻地抱住王璐瑶张林很感动王璐瑶对自己
的真心他怎会看不明白！
「认识你真好！」此时此刻王璐瑶也会到了对她的真心心都是相
互的张林一切都为她她又怎能不为张林着想她没有答应在内心
中她决定如果张林无法攻马克那她将会舍弃目前拥有的一切也要帮他完
成任务哪怕这个任务只是为了帮助他的师父
谈判如期而至马克也因为王璐瑶的要求而自赶到了现场对于张林
马克是抱有友的但是友不能当饭无论张林还是马克都明白这一点
所以接来二面临的就是谈判场的正面锋
这是一场火十足的谈判双方的表都极为严肃无论是Hr司还是申
钢都严阵以待没有任何敢轻松对待因为这场锋背后牵扯到的巨利益让
他们没办法不严谨
简单的寒暄之后谈判立时便了焦灼的对抗阶段王璐瑶照张林提
前设置好的预案首先发难「请问贵司突然提出来要提高我司收购产品价格的提议
到底是何用意？贵司难不成一点合同信誉都没有连签好的合同都要悔改吗？难
不成国有厂的运作方式便是如不堪？还有没有一点合同神了？」
马克看着王璐瑶看着她怒目圆瞪不断发飙的表心极为畅找到一
个可用并且极为有能的才不容易他原本还以为会在这场谈判会看到张王
二互相串通迫自己更改收购价格的场景他之所以赶来参加这场谈判为的
也是保证Hr司的利益而看到王璐瑶如此态势他那绷着的一颗心立时便轻
松了不少说到底他的基还是太弱了德国总部虽然派驻他出任中华区总
裁但是此时的中国一穷二白市场的重要要远远落后于欧美市场他高升的
同时压也非常如果不能顺利地开拓中国市场仅凭与申钢的简单合作是没
办法让他更一步的开拓市场需要才王璐瑶在一个恰当的时间出现在了他
的眼里原本他只是想让她当个瓶用她的美貌和那个来取悦客户谁知道
这个在自己的帮助之竟然爆发出了那么惊的能量这简直有些不可思议
所以他对王璐瑶的评价也从可用变成了重视而现在王璐瑶如何面对她曾经的
恩张林便显得为重要了如果她损失Hr司的利益来帮助张林和自己谈
判那自己以后绝不可能再如此重用她甚至还有可能将她调离目前的工作区域
幸好她守住了自己的本则这让他地松了一
「王经理我们双方最终议定的合同价格是通过怎样的手段协商来的咱们
先不谈如果贵司想要长期合作去我想重新议定一个更为合适的价格也会会
比我们在这里无谓争吵更加有意义如此低的收购价我们申钢无法继续合作
去没有足够的利我们也无法生产出优质的钢铁供给Hr司说实话贵司
的这个收购价格非常不合理这是贵司在欧洲销售我方出售钢铁的价格这是贵
司收购我方成钢的价格这是远洋运费以及其中各项费用」张林拿出了文件
摆在马克和王璐瑶面前那些全都是他收集来的数据「贵司销售我司钢铁的利
比已经超过了百分之二十这个利率在钢铁这个行业来说已经是一个非
常夸张的数字了但是贵司留给我司的利率却仅仅只有百分之一请看这是我
司的财务数据」张林又拿出一份申钢最近两个月的财务报表这是申钢真实
的财务报表他绝对不可能在这面作假
「我非常赞同西方的合约神但是贵司也要了解合理的合作方式才是双
方继续合作去的基础如果贵司继续用这种低廉的价格采购我方的钢铁我方
不得不得考虑终止与贵司的合作」
「你别忘了当初我们签订的设备采购合同如果贵司拒绝出售钢铁我们一
定会将贵司告到法院」
「我们可以选择倒闭」张林自然不会服
「你开什么玩笑？国有厂岂能说倒就倒？你们工厂的这么些工怎么办？」
王璐瑶直接拍起了桌子
「如此低的利我们做不去自然会倒闭这是经营失败当宣布破产的
时候我们的合同自然也就终止了」
「你如果要用这种手段的话那我方将会收回此次所售设备」
「你想收回没那么容易吧！」
「没有什么容易不容易的我方肯定会与贵司把官司打到底」
「那将会是一个漫长的诉讼过程如果贵司选择这么做的话那我们申钢奉
陪到底另外奉劝二位一句我方的债权不止贵司一个破产拍卖的优先权更
不可能由贵司决定中国有一句古话合则两利分则两害如果真得我们要
破产清算贵司要在中国扩展市场的计划同样也会一败涂地！」
「好了好了让我们短暂地休息一不要将氛得如此僵持家放松
半个时半个时之后我们再继续谈判」中方的另外一个谈判员适时地站
了出来打着圆场张林点了点与马克手之后转便走出了谈判厅
马克的眉锁张林的态度如此坚决是他绝对没想到的事理来说
一家如此重要的国企是绝对不可能轻易地破产清算的但是这个风险他担不起
因为当初与申钢购买设备谈判成功他才获得了这个重要的职位如果申钢如此
不讲限真的拼到那一步那他现在的一切都会化为乌有
「你们说说他们会不会真的这么做？」他对于中国国不了解所以唯有
问跟随而来的谈判员
众面面相觑没有敢回答就像马克担心自己的前途一样他们也担心
自己的前途！如果Hr司一旦开拓中国市场失败他们这些同样也是失业者中
的一员
「我觉得他们轻易不会动用这个手段但是马克我也是中国中国的
拼决心这一点我们也不能忽略当初的朝鲜战争整个西方国家都料定中国不
会参战但是中国偏偏就参战了我觉得你对待这个事必须慎重当然无论
你做什么决定我都会遵守老喜欢胜过事业不了这份工作不了我重
回酒店就是了！」王璐瑶看似说自己的一番话却正好砍在了马克的心坎是
这个是个瘾患者这些子没肏屄正整跟他发牢她是可以不
的但是自己？在座的各位就算谈判不成功也可以重新找一份工作但他？
想到于此马克感到自己的冷汗开始不控制地冒了出来
「总裁如果他们破产清算照中国的法律首要债权肯定不是我们
而以中国目前如此不健全的商业法我觉得如果申钢破产清算恐怕我们Hr司
无法到任何便宜！就算退一万步咱们能够收回那些机械设备总裁您要知
道这东西当初的卖价可是溢价多少卖出来的如今只能拆回去一堆二手破烂
总部会发疯的！」这句话是实话这个时候的中国哪有什么相关的法律申述
到国际法庭么？开什么玩笑这一来一回官司要打几年？等到尘埃落定他马克
在哪都不知道了！
「那我们要不要让一点利出来这个价格的确有点说不过去秉持
道主义神我们确实将价格压得有点低既然是合作咱也不能太过分了是不
是！」马克服了他输不起
「嗯嗯嗯嗯！」众跟着点王璐瑶心怒放脸却装得面无表
马克的服早就在张林的预料当中他翘着二郎休息了片刻接来的
谈判才是重点他要得马克一步让步而他所采用的方式绝对会给此刻灰
土脸的马克一个的惊喜互惠互利才是合作共赢的方式既然板子已经
打过接来便该施恩了！
当谈判再次开始双方剑一个点的利一个点的利争夺过之后马
克首先做出了自谈判以来的最让步「将收购价提高百分之二这是德国司能
够做到的最让步」
王璐瑶在那边猛打眼这是刚才众在会议室里商讨的决策这也已经
是德国司能够给出的最让步了如果再多那马克就该挨批了而张林等
的便是这一刻他吩咐边的跟随拿出一份文件笑着推到了马克面前
「这是什么？」
「一份计划一份更符合你们利益的计划当然实行这个计划你们必须
再将收购价提高两个百分点」
马克嗤之以鼻他绝对不可能再答应任何涨价的议题更何况还是两个点！
就算他报去总司也不会认可的这绝无可能可是等到他打开文件那一
瞬间他也愣了如果这个计划当真能够实现那再让利出去两个点也不是不可能
而且他很有可能得到嘉奖但是这个计划可能实现么？申钢每月供应钢材数量提
高百分之二十这是一个太过于惊的数字！当初谈判的时候每月付的钢铁
数量是一开始便商议定好了的申钢还要自留一部分钢铁产能供给国内长期合作
的经销商现在这份计划难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了？
马克看完了计划书随手就给了旁边的王璐瑶她虽然是个外行但也知道
将产能提升百分之二十是个什么概念等到那些Hr司的分析师们看完了这份报
告他们却沸腾了因为经过他们的计算如果申钢真的能以这个产量付他
们不光没少挣钱而且还多挣了！比最早给出一个点利的时候挣得还多！而且
还可以趁此打压别的钢铁司生存空间简直是一举多得！
这便是张林的杀手锏了这也是一任销售经理无论如何都无法做到的事
因为销售与生产分家所以那位经
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