拉倒底部可以下载安卓APP，不怕网址被屏蔽了
APP网址部分手机无法打开，可以chrome浏览器输入网址打开
22-11-25
北戴河夏无酷暑景宜鸽子窝园是观赏海出的最佳地点也是
亚洲第一坪这里的出景优美落以后又可以验到踏海拾贝、石缝
捕蟹的乐趣莲蓬山园是著名的森林园亭台阁榭、奇石异、青松翠柏、
鸟语香莲蓬山是一个休闲观光和养生休息的绝好去
生动物园有来自世界各地的一百余种三千余只动物森林放养一派回归
自然的景象海观光旅游也是北戴河的一特游客可以搭乘渔民的船
和渔民一起出海这次北戴河休假中所安排的各种活动内容丰富甚至老少皆
宜让家的绪得到了充分的放松联络了家庭感愉悦了家的心
１第０４３章司瓦解随着中国电子行业的速发展司的国内市场业
务发展速成长稳健无数的新兴司如雨后笋般拔地而起与之配合的电
子设计件行业也开始黄金时代作为全球业内排名前三名的美国司国
内市场份额却已是坐二望一的态势形势非常乐观
正当司踌躇满志准备一场的时候亚太总部却已经开始暗
流涌动危机起伏了而且这个危机的理方式直接决定得国内办事的一步
走向
年底将至眼尖的同事开始发现约翰和马丁经常往新加坡跑有时他俩一起
去有时单独去但往返的次数明显比以前要频繁很多起初的时候家都不
以为意没有多久就从美国那边传来道消息说亚太新加坡总部的代理权可能
有变故
开始的时候家都以为是谣传谁也没有在意因为那是老板的事何况
代理权对普通员工而言都不知道是怎么一回事打听的偶尔向约翰和马丁
问问他俩开始时明确告诉家那是谣言经过一段时间发酵以后后来约翰和
马丁的回答也慢慢地变得模糊了「要雨要嫁」很多事若真的要
发生的量可能是无法阻挡的
事开始渐渐地明朗了布莱恩和美国总司的亚太代理权协议是还有三个
月就到期了照一份协议的内容合约到期后布莱恩拥有优先的续约权
但现在出现了非常严重的意外况和挑战一家台资司以高过布莱恩近乎一倍
的报价来竞争他们在亚太地区一个五年的代理经营权这让布莱恩方面非常的
被动
代理权之争陷了美国总部、布莱恩和一家台资司三方角的局面
布莱恩首先和约翰、马丁一起分析了中国市场的短期、中期和长期的发
展走势评估业内另外两家国内市场主要竞争对手的发展状况总结了过去几年
在中国市场成功和失败的经验教训对自己家里的况彻底了一个底
其次布莱恩委托台湾的朋友在台湾去度了解竞争对手的行业背景和内
部况希望能够做到知己知彼
最后布莱恩开始穿梭于美国加州和新加坡之间起初是通过司的内部高层
和朋友游说打一些友牌和感牌但见效甚微后来是与他的老板负责
亚太市场的美国总部副总裁罗伯特基于事办层面的流虽然流非常坦诚
但触及敏感话题时罗伯特就是蜻蜓点一语带过没有给布莱恩任何暗示与
承诺
代理权的续约之争开始了拉锯战的态势耗费布莱恩量的、财
和但是争夺这个代理权对布莱恩而言是有非常重要战略意义的
首先在一个协议周期布莱恩是带着「第一个敢螃蟹」的神到中
国市场来拓荒的其中冒了很的市场风险其次才团队的建设尽管在一
些具的和事面发生过一些问题但总经过家在工作中的不断磨
合已经形成了一只有很强战斗的团队他们不仅现在家的神面貌
也现在中国市场的整业绩
当然最重要的一点是对中国市场的培育过去几年的中国市场对布莱
恩而言更多的是耕耘的过程现在刚刚面临收获季节的来临如何舍得把自己
辛苦培育的果实给拱手让出？！
虽然布莱恩的代理权保卫战在锣密鼓地筹备着但是那家与布莱恩竞逐代
理权的台湾司也踌躇满志成竹在他们在两年以前就开始认真关注中国市
场除了在中国市场的调研做得非常充分外也对布莱恩在中国市场的短
行了分析并有了非常明确甚至是对布莱恩致命一击的对策他们对布莱恩的
亚太代理权觊觎已久志在必得
没有硝烟的战争经过一段时间酝酿之后最终爆发了前期布莱恩和台湾的
司都在美国做了量的关工作但结果都不明朗
由于中国市场的发展潜和战略地位的重要美国总部成立了一个类似
「陪审团」评定委员会其中还邀请了两位东代表参加最后美国总部决定了
亚太区代理权决策的最终流程首先用一个午的时间由美国总部组织技术、
销售和市场的高层员完整介绍司对中国市场的目标定位和发展规划布莱恩
方面和台湾的司的代表同时参加该活动由罗伯特召集和主持
流程的第二步分别是用两个午的时间由布莱恩和台湾司各自单独对
评定委员会行况介绍、发展规划和提问答辩的环节最后一步由评定委员会
据对双方实际考察和综合考评来决定代理权的最终归属
为了保住这个代理权布莱恩可谓煞费苦心做了量的功课在他向评定
委员会的介绍中运用了量充分、详实的数据和图片说明了市场发展的历史
和未来前景团队建设和发展的过程成功的经验和失败的教训以及对一个
五年的展望等等最后的答辩环节也表现得非常充分回答问题时有理有据
自信满满
如果单从布莱恩的角度去看他确实有很多的优势或者说是成功的经验
因为亚太市场所取得的业绩有目共睹台湾司如果顺着布莱恩的思路去展开
那一定是扬别的长避了别的短肯定是没有胜算的所以他们就从完全更
现实和作的角度呈现了他们的战略设想
首先在一个五年的代理协议周期里台湾司给美国总司的业绩回报
是高出了布莱恩计划的一倍还多一些尽管评定委员会对台湾司的真正实和
执行能存有异议但台湾司心准备材料和数据模型还是比较充分地说明
他们计划的可作
实际的业绩回报自然是代理协议中最重要的核心内容之一
其次台湾司在未来三年的时间了计划投资在北京、海和圳建立技
术支持中心而且明确投资的具时间表和金额数量作为高科技企业高平
的本地化技术支持是美国总司一直想做的虽然以前曾和布莱恩一起流过几
次但布莱恩没有展现多的兴趣台湾司的这个做法一定是为他们加分的
最后台湾司强调陆和台湾的同宗同源语言和文化没有障碍而且
陆给台资企业有不少优惠政策这是以前布莱恩所不能拥有的优势展开来说
也合合理
在最后陈词的机会中布莱恩着重强调了自己在中国市场的政府关系他从
中国的国和特出发介绍到了自己通过过去几年在这方面的积累和收获政
府关系或者说是共关系从表面看是一种司和政府部门之间的关系但
究其实质是和之间的关系
经过过去几年的耕耘布莱恩和他的团队在政府关系方面取得了很的成绩
到主管部委的领导到科研院所的负责已经建立了广泛的脉关系通
过这些关系可以清楚地了解到政府对电子设计自动化行业的投和支持度
判断出在未来几年该行业的发展状况
这些关系的建立是需要时间成本成本以及资金投去的它的建
立和形成不可能在短时间内立竿见影一蹴而就的所以这次代理权之争就
把这方面的资源费掉实在是可惜
对比布莱恩和台湾司的宣讲方案不难发现布莱恩的方案更多的是在
老本而台湾司的策略更强调投和本地化的优势应该说台湾司的准备
更充分一些或许是因为布莱恩在明而台湾司在暗所以一个五年
的代理权之争台湾司击败布莱恩也就不难理解了
考虑到布莱恩过去几年在中国市场的成绩和贡献美国总部在把一个五年
的代理权签给了台湾司的同时给了布莱恩两年已有用户的维护和益期即
布莱恩过去拓展的所有客户在后两年的时间窗里只要用户继续付件许可
费用布莱恩仍然享有一定比例的提成益
眼看势已去布莱恩知道现在再争取已无可能确定了无法挽回代理权之
争的败局后布莱恩就急忙从美国回到新加坡召集约翰和马丁过去开会就如
何善后行商量和具部署
从新加坡回北京后约翰负责找销售员挨个行谈话计算和兑现销售提
成；马丁负责找工程师们谈话并希望能够留几名有经验的工程师继续为先
前的客户服务眼看原先很不错的司就这么瓦解了家很不舍也很无奈
丛林地：感谢书友们的支持！！求点击！！求收藏！！求点评！！彩继
续！！谢谢！
２第０４４章各奔东西没有多久台湾司代理美国总部件产品的北京
办事也开张了同一家美国科技司在北京拥有了两个独立办的办事
让很多不了解内的们跌眼镜不能理解台资企业和台湾在陆电子行
业的碑不好家开始各自去寻找出路
这个台湾司的北京办事非常希望能够完全接约翰所建的销售团队但
这只是他们一厢愿的想法代理权之争虽然不是美国总司的内部斗争但
完全还是基于同一个司的产品在同一个市场的窝里斗内部消耗
最后这个销售团队彻底瓦解了绝部分成员分别转投了另外两家竞争对
手的美国司北京办事成了市场短兵相接近距离搏的竞争对手
工程师团队的高手找工作自然不成问题除了另外那两家竞争对手的美国
司高薪来聘请外市场有不少新兴的高科技司也加了才的竞聘行列
没过多久好的工程师就都有新的归宿了其中有两个技术好手念布莱恩的好
和旧决定继续帮布莱恩工作两年只有欧武德杜文胜和钟国良三名平
一般的工程师来到了台湾司的北京办事因为产品熟悉待遇也比以前略好
就「驴看唱本」先「走着瞧着」
销售和工程师们很就都找到出路了这虽然在意料之外但也在理之中
毕竟这些或许不能算是但一定也算是才起码在专业技术领域各有专
长技不压所以他们可以有比较好的一步出路那是一种必然
一家司的两个办事让中国陆的一些潜在用户无从所适原本有签约
和购买意向的客户现在不得不停来观望甚至开始去向其它的竞争对手司
询价
台湾司北京办事的首席代表皮特来自台湾也有几年在美国硅谷工作的
经验到北京任后自我感觉很好由于前几年布莱恩在中国市场的努美
国司的已在国内市场有了一定的知名度皮特初到北京的工作主要是请潜在客
户喝喝酒讲讲黄笑话非常悠闲自得
为了向约翰和马丁示好避免在市场中互相拆台和打架的况发生皮特除
了主动去拜访约翰和马丁希望家可以结作为朋友还要请他们方便的时候
一起共晚餐出于礼貌约翰和马丁给了皮特该给的面子对于饭局的邀约
虽然皮特连续请了三次约翰和马丁都以不同的理由婉言谢绝了正可谓道
不同不相为谋
司在很短的时间里就将分奔离析确实让家感到措手不及办室的
四位丽每个的况有所不同采取的做法也各不一样丁玲一方面是等
司和自己主动解约赔付几个月的工作有时间多陪陪同时争取彻底理
一和秦志的关系另一方面与自己关系不错的两家猎司联络了一让
他们帮自己看看有否合适的职位丁玲安排得从容有序不慌不忙
马对前途非常没底自信心完全不足但她极其好面子脸又不好意思
流露出不安在心底里她是把希望寄托在了约翰的这也是她讨好约翰
以相许的主要原因马把职场的事关系当做市里的票来经营她希
望约翰是只绩优在盘跌甚至行将崩盘的时候自己所持绩优的价
依然能够坚虽然能不能住那是另外一回事但愿望抵如此
临近班的时候马来到了约翰的办室想听听他对一步的去向有什么
想法当然她其实更关心的是他能否也带自己她需要工作的依靠约翰的
办室里正好有几个销售坐在长沙发和他谈事马就在约翰老板桌对面的
椅子坐随手拿起一本电子杂志翻着不经意地听着他们说话销售们主要
是要和约翰确认最后的销售提成最晚何时能够兑现因为他们在别的地方班后
不可能经常来催要他们应该得到那份报酬约翰不想难为家就当面承诺他
一定会盯着布莱恩和凯瑟琳尽把该给的账给家结清楚
约翰送走了他们已经是班时间了除了他们俩办室已经去楼空了
他来到了马边马扬起约翰伸出双手就把她了怀里马心忐
忑不安七八的因为她知道这样独的机会可能也不多了约翰刚才的动
作多少像悲电影中的一些场景伴着他的息马心里涌起了一阵
狂躁和冲动
办室四周静悄悄的静得出奇约翰和马第一次相互近距离默默地注视
着对方他的眼睛里散发出一种从容、自信、关好像还混杂着怜惜的目光就
像一道闪电一子击倒了马马双手去捧起他的面颊也扬着轻轻
地送了去约翰的手用着马的房时时松地搓着瞬时她
内的被发了马的脑好像短路了一片空白她不由自主的去贴着
他开始去狂他的脸颊耳朵和脖子最后到了他的肩咬着他的另
一只手从他的短面掏了去叩开丝袜撩开内的边沿直接触到了她
敏感的部位马的伴随着一声销的尖触电般地了双
灵一
「你今怎么了怎么这么兴奋？！」马此时的表现有些出乎约翰的意
外约翰贴着她的耳朵轻声地问道
「我也不知道就是有些想你了我自己送门你不想要？」马假装
有些不乐意往后退了退
听马这么说约翰赶回把办室的们锁「我当然想要你你
自己送门我哪有不收的道理当然更喜欢了」说完他双手着马柔
弱的双肩将有些呻带喘的马推倒在他的老板桌
他们在约翰的办桌做这在以前是从未尝试过虽然很但好
像有「最后的晚餐」般一丝的悲凉毕竟司很就将「树倒猢狲散」了不管
那么多了马双住约翰的部约翰脆彻底褪了她的物肆意
着她光、露的搓着马圆的鼓胀的房恨不得这次能做出
和以前完全不同的样来马虽然已经有些亟不可待了约翰好像还是不慌不
忙想把战线拉长让马有些难和煎熬当约翰开始拉开架子一捅到底地
马的一刹那马莫名兴奋浑颤抖
过后两个依然相拥着、喘息着约翰着马来到沙发让她坐
在自己的右手顺势掏着她的房继续把玩着心平静来后马
右手着约翰的脖子问道：「约翰你自己的一步是怎么打算的？」
「打算？我还没有想好现在第一步是先要把家安排好」约翰回答道
「家？我是不是也是家之一？那你如何安排我？！」马的故
意往他用坐了一嗔道
「你我是当然会给你安排好的你跟着我就好了不要忧虑你是个称职
的秘书我是一定会带你的你一次跟着我直接做我的个秘书就好了
你愿意吗？」约翰问道
「给你做秘书？你找好家了？」马有些不相信地问道
「你猜？！」约翰问道有些故玄虚
「我猜不出来你要不想说就算了没有你帮助我也照样得活去！」
马赌道
看着马有些被急了约翰赶哄她道：「我的家很就要找好了而
且平台比布莱恩给我搭建的要很多你就看好吧！」约翰的表有些踌躇满志
马被约翰说糊了但她的骨子里希望约翰有好的出路自己才能跟着有
一条好的出路于是她就将信将疑地问道：「我的这个个秘书职位主要都做些
什么？」
「秘书的职位主要负责哪些工作你是很清楚的你以后的工作主要就是照
顾我的饮食起居陪我觉」约翰猥琐地说着继续着马的房
马对一个工作好像又有了明确的盼了而且工资待遇还很有可能涨
这让她的内心喜一阵说道：「陪你觉？！你就臭美去吧！」左手抬起假
装使劲去掐他的脸颊
「好你不陪我那我就再聘一位专门陪我觉的秘书你就负责我办
室的杂事好不好？」约翰故意调侃道
「好你个你也和其他的臭一样忘恩负义、喜新厌旧是吧？！」
马张示意要去咬他但倒被他侧摁倒在沙发两个互相缠绕在一起
两相悦又开始了第二轮的搏之战鱼之欢
马觉得自己的一个工作终于有眉目了没有枉费自己和约翰的那一番贴
折腾心里稍稍松了一
丛林地：感谢书友们的支持！！求点击！！求收藏！！谢谢！
本章未完点击[ 数字分页 ]继续阅读-->>
